宝塚南口駅の求人・正社員体験談|アパレル会社の営業職はかなりハード

◆仕事内容

アパレルブランドの全国の小売店への卸販売です。レディースのヤングカジュアルのブランドでした。全国といってもある程度担当地域を割り当てられましたので私は宝塚市と関東と甲信越担当でした。

ブランドのコンセプトと商品をもって取り扱ってくれる店舗を探しに行きます。百貨店やスーパー、専門店に新規営業に行きます。取引いただいたお店は開拓者が担当になります。私自身50社80店舗ほど担当しておりました。アパレルブランドの年4回の季節ごとの展示会でのお客様の集客作業や展示会での対応もしなければいけません。そこでの受注会が売り上げの大きなポイントになります。

夜は取引先の担当者との飲み会も結構ある時代でした。

 

◆1日のスケジュール

宝塚市が本社でしたので1週間の5日間は出張扱いで関東甲信越に行っていました。宝塚市の宝塚南口駅から電車を乗り継いで、新幹線で行き来していました。1日の半分は乗り物に乗っているような状況でした。取引いただいている店舗に訪問して新商品の紹介や現在展開していただいている商品の売れ行きを調査して追加商品を決めて納品します。それぞれの店で少しづつ違いはありますが、やらねばならないことは、店舗の売れ行きを上げていくことが最大の役目です。百貨店やスーパーなどではいろいろな企画や催し物がありそれのお手伝いも応援に行かなければいけません。売り場の販売員にも自社のブランドを優先して売ってもらわないといけないので、販売員への根回しも大変重要です。

 

◆仕事のやりがい

いろんな土地に行けるので旅行慣れします。週5日ビジネスホテルに泊まりますので、1人暮らしのような生活にも慣れます。観光などはできませんが、その土地土地の名物の食べ物や習慣が楽しみでした。その土地のおいしいものを食べるのが楽しみになっていきます。ファッションですので自分が提案したコーディネイトでお客様に喜んでいただいたときは大変やりがいを感じます。売り上げが上がったといっていただくことも大変うれしく思います。当然自分の営業成績も上がりますので会社でも認めてもらうことができそれらすべてがやりがいを感じます。営業というのは売上の結果を作る事が最大の任務ですので、決まった作業はありません。自分で考えて自分流を確立することです。自分のやりたいようにやればいいのでそこが大変面白い仕事だと思える人に向いているのでしょう。

 

◆苦労したこと

当然営業ですので、うまくいかないことはたくさんあります。基本ポジティブシンキングで仕事をすることがそういう苦労を苦労と感じなく仕事ができます。取引店舗からのいろんなクレームの対処などもあります。クレームはお客様のお困りのことと考えて、それの解決のお手伝いをさせていただくのだと思い対処すれば喜ばれる事に変わります。そういう風にポジティブシンキングで考えれば苦労は少なくなるでしょう。ただ、シーズンでアパレルの売れ行きが変わりますので、売り上げの伸びない苦労が一番マインドにこたえます。それは自分のやり方、考え方のすべてを否定されているということになります。頭を働かせて現状を変更しなければいけません。

 

◆身についたこと、学んだこと

大変身についたことは自分の自己主張の表現の仕方です。私は人と話をするのが苦手なタイプでした。例えば新幹線の指定席切符の購入ひとつにしても駅の販売員に出されるがまま買って乗っていました。ある時私の上司が販売員に車両の真ん中ほどの窓側を希望したらその通りにしてくれるのを横で見ていてなんでもこちらからちゃんと言わないといけないんだと感じました。言いたいことはちゃんと伝えないと自分の思っていることが十売らないということをその時学習しました。

 

◆職場の人間関係

人間関係は職場だけに限らず先ほどのことと一緒で言わないと、伝えないと分かり合えないということです。いろんなタイプの人がいますので、また営業職は個性豊かで自己主張の強い人が多いのでやはり自分の主張を伝えないとうまくいきません。仕事場では友達を作らなければいけないわけではありませんので、あわない人がいればうまく距離を作って接していればいいのではないでしょうか。

ただ一生懸命仕事をしている人には協力してくれる同僚が集まってくれるので頑張りましょう。

 

◆就職した経緯 等々

就職した経緯は求人紹介で面接を受けました。人手不足でしたし営業はあまり人気がなかった求人ですので意外と簡単に入社させてもらえました。入った日から説明もなく新規活動に従事させられましたので、右も左もわからず働きました。それでも何とかなるものですので気にせず頑張りましょう。求人は縁のようなものなのでその縁を大事に考えるのが良い縁に巡り合えるのではないでしょうか。当然結果はなかなかついてきませんでしたが、ポジティブシンキングで行けば問題ありません。

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